Executive Advisor & Interim Commercial Leadership

Commercial‑Organisationen
leistungsfähiger machen.

Bessere Ergebnisse durch klare Steuerung, eindeutige Verantwortlichkeiten und konsequente Umsetzung.

Ich unterstütze Unternehmen dabei, Umsatzpotenziale besser zu nutzen, Commercial-Strukturen wirksamer auszurichten und Veränderung in messbare Ergebnisse zu übersetzen.

Mit operativer Erfahrung, strukturiertem Blick und konsequenter Umsetzungslogik – auf Zeit oder als Executive Advisor.

Austausch anfragen
Jens Kranz
Wann Unterstützung sinnvoll ist

Wenn Ergebnisse und Potenzial
nicht zusammenpassen

Commercial-Organisationen verlieren Leistung selten aus einem Grund. Häufig bremsen Unklarheiten in Steuerung, Rollen, Prioritäten oder Umsetzung.

Kundenpotenzial bleibt ungenutzt

Bestandskunden- und Wachstumspotenziale werden nicht konsequent gehoben.

Forecasts ohne Führungswirkung

Zahlen schaffen Transparenz, aber keine echte Steuerung.

Verantwortlichkeiten nicht klar genug

Entscheidungen bleiben in Schnittstellen oder werden vertagt.

Veränderung verliert Tempo

Initiativen starten, aber Umsetzung bleibt stecken.

Lösungsfelder

Passend zur Ausgangslage

Je nach Situation geht es um strukturierte Standortbestimmung, fokussierte Neuausrichtung oder operative Führungsverantwortung auf Zeit.

Commercial System Check

Strukturierte Standortbestimmung

Für Unternehmen, die Transparenz über Leistungsbrüche, Hebel und Prioritäten schaffen wollen.

Ergebnis

Klare Diagnose des Commercial-Systems, priorisierte Hebel und konkrete Handlungsempfehlungen.

Commercial Performance Reset

Fokussierte Neuausrichtung

Für Unternehmen, die konkrete Verbesserung statt weiterer Analyse brauchen.

Ergebnis

Ein fokussiertes Verbesserungsprogramm für Steuerung, Operating Model, Kundenentwicklung und Führungsroutinen.

Interim Commercial Leadership

Operative Führungsverantwortung auf Zeit

Für Übergangs-, Transformations- oder Performance-Situationen mit unmittelbarem Führungsbedarf.

Ergebnis

Temporäre Führungskapazität, Stabilisierung, Umsetzung und saubere Übergabe.

Vorgehen

Von der Ausgangslage zur Wirkung

Ein pragmatischer Weg, um aus Analyse konkrete Umsetzung zu machen.

01

Ausgangslage präzise erfassen

Ziele, Symptome, Kontext und bestehende Steuerungslogik sauber verstehen.

02

Leistungsbrüche sichtbar machen

Wo im Commercial System Wirkung verloren geht – in Struktur, Steuerung oder Umsetzung.

03

Hebel klar priorisieren

Fokus auf die wenigen Hebel, die kurzfristig Wirkung erzeugen und strukturell tragen.

04

Umsetzung wirksam verankern

Verantwortung, Führungsroutinen und Steuerung so etablieren, dass Veränderung trägt.

Erfahrung

Erfahrung aus
operativer Verantwortung

Mehr als 25 Jahre Commercial Leadership in Geschäftsführungs- und Director-Rollen – in B2B, SaaS, Plattformgeschäft, E-Commerce und Handel.

Ich kenne Commercial-Systeme nicht aus der Beobachterrolle, sondern aus eigener Führungs- und Ergebnisverantwortung – von Geschäftsführungs- und Director-Rollen mit Teams bis 400 Mitarbeitenden, Kundenverantwortung bis 12.000 Accounts und kommerzieller Verantwortung in Größenordnungen bis 85 Mio. € Auftragseingang.

Führung unter Ergebnisverantwortung

Geschäftsführungs- und Director-Rollen mit klarer Umsatz-, Kunden- und Teamverantwortung.

Transformation in der Umsetzung

Neuausrichtung von Strukturen, Steuerung, Rollen und Führungsroutinen in anspruchsvollen Veränderungssituationen.

Erfahrung in komplexen Commercial-Modellen

B2B, SaaS, Plattformgeschäft und Handel – dort, wo Kundenbasis, Steuerung und operative Umsetzung eng zusammenhängen.

Kontakt

Lassen Sie uns ins
Gespräch kommen

Gibt es ein konkretes Commercial-Thema – oder geht es zunächst darum, die Ausgangslage zu sortieren?

In einem ersten Austausch klären wir, wo Unterstützung sinnvoll ist und welcher nächste Schritt passt.

Jens Kranz